这个店铺引领了潮流

作者: 内容来源:常熟天虹服装城

标签: 店铺 潮流

随着国内各种买手集合店如雨后春笋般纷纷崛起,不少人惊呼,买手集合店引领了未来服装店的潮流。而不少开买手集合店的店主,在面对这种情况时,又开始担忧:买手集合店会不会又是下一个同质化的“品牌专卖店”?是否即将迎来关店潮? 当然不是。

随着国内各种买手集合店如雨后春笋般纷纷崛起,不少人惊呼,买手集合店引领了未来服装店的潮流。而不少开买手集合店的店主,在面对这种情况时,又开始担忧:买手集合店会不会又是下一个同质化的“品牌专卖店”?是否即将迎来关店潮?
当然不是。
消费升级的同时,服装行业也进入了震荡期,服装零售形态日益多元化,竞争的赛道因此增多。谁先跑赢赛道,且拭目以待!服装行业的路究竟在何方?只有回头看清来时路,才可以知道未来的路!我们先一起来看看买手集合店是如何诞生的,服装行业又是经历了哪些阶段!
倒爷时代
改革开放以后,计划经济渐渐退去,市场经济开始兴起,作为服装行业最早的一批从业者——倒爷开始出现。只要能倒到货,就能狠狠赚上一笔,这大概是当代中国服装行业发展的第一阶段,也是服装行业最灰色的时期。
 
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批发时代
进入90年代,随着生产制造能力的大幅度提升,服装行业渐渐告别商品短缺时代,国内的服装批发市场开始兴起,服装市场都是诞生在那个时代。
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渠道时代
本世纪初,人们开始有了品牌意识,于是原先做生产、批发的一些企业纷纷开始品牌之路,注册品牌,成立品牌公司,开始搬出批发市场自立门户。为了树立自己的品牌,接着便开始了专卖店模式。当这些“品牌公司”开始开店时,才发现中国的地域实在太大了,于是疯狂跑马圈地的“渠道为王”时代开启了。很多老一批的服装人都曾告诉过笔者,那个年代,赚钱太容易了,只要开店,就能赚钱。
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零售时代
2008年金融危机以后,店铺租金却依然逐年上升,劳动力、原材料成本不断增加,产品的同质化却又增添了更大的苦恼,于是那个疯狂开店的年代结束了,“零售为王”的时代开始了。服装从业者们开始学习日韩、欧美等企业,服装店铺开始精细化管理,以达到利润最大化。与此同时,不少重视品牌建设的企业,他们产品的品牌溢价能力开始显现,例外、江南布衣、OTT、ZOPO等一批品牌开始得到消费者的追捧。相反的是,一大批产品没有特色的品牌公司开始大面积的关店潮。
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新零售时代
中国经济的发展,导致中产阶级的崛起,于是历史又迎来新的拐点。一方面越来越多的人们开始追求特色的产品和体验,另一方面企业的成本还在增加,信息越来越透明,于是新零售时代到来了。一大批企业开始转型,企业开始去中间化,大量的渠道商告别了他们的时代。还能活着的企业,开始绞尽脑汁为消费者提供他们“想要”的产品和服务。
在这样的背景下,一批不愿意守株待兔的零售商,和一批“初生牛犊不怕虎”的80、90后年轻人开始有新的想法,买手集合店应运而生。
她以高颜值的店铺形象,款多量少无库存的模式,供应商直接到零售端而产生超强性价比,一经问世,便受到消费者的喜爱。很多客户反应,貌似这两年服装行业开始复苏,笔者以为不然。因为虽然消费信心指数在上涨,但服装消费总体增量并没有上升很多。一家的店铺数量在增加,业绩在增长,但你没看到的是,大批的“老同志”在“壮烈牺牲”,那些产品没特色、零售能力差的客户在逐渐没落,甚至淘汰出局。所谓一个萝卜占一个坑,此消彼长才是大原因。
 
新零售时代,是一个重构人、货、场的过程,牢牢粘住消费者才有未来。工业时代渐渐过去,人文时代逐渐到来,“物以类聚”逐渐过渡到“人以群分”。经济增长的放缓,一定会滋生文化的蔓延,伴随着中产阶级崛起,消费升级,大众文化逐渐走向没落,小众文化开始兴起。
面对这样一个越来越圈层化、族群化、个性化的消费群体,满足消费者需求,为消费者创造新的价值似乎越来越难,那么买手集合店的终极目标在哪里呢?
买手集合店的核心竞争力就在于其牢牢地粘住了一个特定人群,这个人群是小众的甚至是精众的。正因为其聚焦,所以产品精准,深受顾客喜爱,但同时也产生了难以复制的结果。如果开多店,意味着你得同时满足不同人群的需求,而人的精力是有限的,这本身就是一对矛盾体。
买手集合店不在于店铺数量的多少,而是胜在单店业绩的惊人。如果你能针对一个精准人群,足够了解他们的生活方式,满足他们的生活需要,你提供的就不仅仅是多种产品,而是顾客需求的解决方案,这将会让竞争对手难以替代。
做成自己的品牌
当越来越多的买手集合店主开始规模化,与竞争对手的同质化就开始了。
因为你好卖的货,对方也能找到供应商,你最新的店铺设计,隔壁老王也很容易学会,你家的小妹会卖货,隔壁小妹可能更会吆喝,PK一旦开始,最终便是价格战,而价格战的结果便是两败俱伤。同时当店铺开到50家以上,甚至20多家的时候,买手去拿到这么大量的现货都已不太可能,于是订货模式又开始了,而期货是最容易导致库存产生的原因。
一些跑得快的企业,现在已经开始了“品牌之路”,他们一部分货品自己设计开发,自主研发的货品测试成功,相对买手货品的比例便会逐渐提高,最终便成就了自己的小众品牌。
零售的大方向一定是品牌,因为只有品牌才能产生较高的溢价能力。更何况做服装最终一定是做文化,而品牌才是文化最好的代言人!
现在,无论是你想把自己的买手集合店做成一家无可替代的“精品店”,还是做成自己品牌,前提都是你必需足够了解你所服务的消费人群。谁离消费者越近,谁越有获胜的机会;谁离消费者越远,谁就会最先与那些已经死去的品牌一样开始关店。
在这种条件下,常熟天虹服装城四楼女装买手集合店应运而生,四楼大部分店铺主打买手店和设计师店,韩国第一手货或者是设计师品牌店,使得四楼的货品极具味道,因此也非常有吸引力。时尚的小众穿搭,让你变得独一无二,与众不同。这种个性鲜明、风格明确的定位,让四楼服饰在众多服饰中,具有极强的竞争力。
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总之,以自己的资源和实力,选择好一条赛道,毕竟新零售的道路才刚刚开始!无论是做哪种模式,最终你只能做自己。对于这个个性化的消费时代,引领永远是没错的!
 

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    我最近在欧韩女装批发市场里面发现了一家不错的女装店铺,这家的女装店铺主要是卖一些独立服装设计师设计的一些服饰单品,其中我购入了一款民族风羊绒大衣这件大衣的版型面料剪裁我都很满意。我再来分享一下我一月份的购物清单第一个是ELTA氨基酸洗面奶这是我在微博上被种草的,这洗面奶的性价比很高只要一百出头的价格有270毫升可以用很久了。

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    我接下来会给大家推荐的是一款我朋友在束腰羊绒大衣批发商城里面买到的一款羊绒羊毛大衣了。这是一件外套但是这件呢我还没有穿过因为我们这边还是没有冷到可以穿这件衣服,所以出这件衣服出去别人会觉得太夸张因为真的没有那么冷,这件真的是太保暖了它的厚度真的是很厚虽然说它不是一件羽绒服,也不是什么防风的面料但是它的毛真的很扎实。

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    小萧是常熟天虹服装城的一家清新简约韩国风格店铺的导购员,她每天的工作就是接待来店铺里挑选衣服的顾客,小萧平时会在新浪微博上关注穿搭风格不错的网红,会参考她们的日常的女士大衣外套的穿搭来给顾客提供搭配的意见,小萧还会在微信公众号上关注一些摄影师在杭州街头的街拍,正因为这样,小萧的穿搭品味很时尚前卫。

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    小萌和同学小蔡都喜欢平时在淘宝网上面买女士大衣和鞋子,但是有时她们在淘宝网上面淘到的女士大衣和鞋子的质量并不是向网页上面介绍到的那样好,而且在淘宝网上买的东西退换特别的麻烦,还要去学校的速递家园取快递和寄快递,并且在淘宝上买的衣服鞋子还要等上三到四天才可以收到货。她们都在反思是不是要改变一下,要去实体店里面买女士大衣和羊绒羊毛大衣。

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  • 欧韩女装店铺的形象
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    欧韩女装的形象店铺整体设计风格简约明快,采用目前自然世界中的无彩色:黑,白,灰三种颜色为主色调。搭配自然的原木色展架和绿色的织物点缀,给人一种清新的唯美感觉以及摩登时尚的视觉体验。

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  • 欧韩女装店铺给人的感觉
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    当我们走进欧韩店铺的时候,给人的是轻奢,时尚和浪漫的艺术气息扑面而来,白色的照片墙塔配黑色摩登而纯碎的铁艺展架,简约大气,时尚个性。欧韩女装在各类精美的妆点下,整个空间都显得非常有质感,处处流露出浓郁的小资格调。欧韩女装店铺鲜明的服装色彩搭配陈列组合与周围的装饰物完美的融合在一起,形成整体的文化艺术墙,欧韩女装店铺给人一种赏心悦目的感觉。

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    今天来和大家推荐这个小姐姐,真的则喜欢她搭配的时尚女装,之前都是做实体店和微信的,现在终于开了自己的淘宝店铺了。

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    我最近就是特别的喜欢穿这件在韩国时尚店铺买的波浪边上衣,其实这件波浪边上衣它就是一件带着弯弯线条的衣服,我觉得这件上衣它的波浪边设计就是看上去好像海面荡起的一层波浪。

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