行业|消费降级or消费升级 服装行业未来路在何方?

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不知从何时起,服装行业开始被贴上了“不景气”的标签,很多批发同行也感叹现在服装难做了,不同以前了。但其实放平心态,结合目前的国际经济大环境再看,没有哪个行业是容易的。相比而言,服装行业仍有巨大的潜力等待开发,行业的变化是挑战更是机遇。

为什么这么说呢?因为当下的服装行业正走到了一个微妙的十字路口,一方面是各类国内一线服装品牌、国际快时尚服装品牌逐渐失灵,影响力在新生代消费者心中日益弱化,小众、独立服装品牌加速兴起;另一方面,随着大众生活水平不断提升,审美眼光与国际接轨,对服装品质要求却越来越高。针对这样矛盾的变化趋势,关于消费降级还是消费升级的讨论开始成为行业人关注的焦点。到底是应该聚焦中国新生代的中等收入阶层定位策略,还是考虑当前经济大环境压力主攻低价市场,这是很多服装批发从业者面临的难题。

但实际上,这个看似矛盾的问题并不矛盾,中产阶级的消费升级和追求性价比从来不是一件冲突的事情。因为越来越多的中等收入阶层已经觉醒,逐渐形成了自己的消费价值观,不再单纯徘徊在所谓的“中档市场”,他们时而向上靠拢,时而向下看齐,既在某些自认为价格高品质优的商品上舍得花大价钱,又会对某些实用平价的商品趋之若鹜。

也就是说,当代的中国消费者正变得更加理性,不再轻易地被品牌、价格、营销等因素绑架,他们关心的东西要么是货真价实高价的,要么是有口皆碑非常便宜的。一位普通的上班族,会不眨眼地在商场买下一件标价几千的纯羊绒大衣,也会为了几十元一件的打底衫货比三家,所谓“趋低消费”和“趋优消费”并存背后,是消费者观念的变化——人们对商品价格和价值的判断能力增强,生活必需品就让它回到物的使用价值本身,虚无的身份符号将不再被需要,他们只是在追求真正的高性价比,这与本身的消费能力没有关系。

在这样的大背景下,我们或许能够更好去理解,如今的服装行业正从商品时代,重新回归到产品时代,商品性价比将进入一个极致的时代。例如优衣库,当他们CEO说起成功的秘诀,也只是非常诚恳地表示,用心把产品质量做好,把产品价格做低,消费者就是你最忠实的粉丝,没有任何取巧的捷径。这也是为什么它们能在只卖基本款,款式相比其他快时尚品牌少得可怜的情况下,依旧做出骄人业绩的原因。

这对我们做服装批发又有怎样的启示呢?那就是坚持做精品、高性价比批发正在成为比任何品牌logo都更有号召力的销售法宝,而这同样是天虹服装城“三个导向”一直强调的核心方针。仅仅通过高溢价赚取超额利润,或者通过营销鼓吹欺骗消费者来维持经营,不用心钻研服装潮流,不把控产品品质,马马虎虎就把生意做好的日子一去不复返了,只有在产品上打造出核心竞争力的服装人才能够在新趋势下脱颖而出,甩开其他竞争对手,赢得消费者口碑。



 

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